Блог
-
01.08.2011
Инструменты. Набор для макетирования.
Подходит к завершению сезон отпусков и мы продолжаем серию статей «Сделай сам».
В данной статье описаны инструменты, которые нужны в первую очередь в макетировании.
Конечно это нож, карандаш, линейка. Но есть еще ряд предметов, без которых трудно обойтись.
А также небольшое описание, которое, надеемся, поможет в широком выборе.
Читать далее » -
31.07.2011
Все, что сказано о переговорах
В бизнесе переговоры – основной инструмент решения вопросов.Успех переговоров зависит от многих факторов.
Для того чтобы успешно проводить переговоры, знать и уметь нужно многое: правильно готовиться к переговорам, владеть необходимой информацией, быть способным менять модель поведения в процессе переговоров, уметь создавать необходимую эмоциональную атмосферу, владеть техникой работы с потребностями партнера, уметь идти на компромисс с наибольшей выгодой для себя. Читать далее »
-
24.07.2011
Тактика аргументирования
Какие переговоры могут обойтись без убеждения партнера,а именно выстраивания логичного макета аргументаций.Тактика аргументирования – это выбор оптимальной модели во время ведения переговоров и в зависимости от особенностей партнеров. Читать далее »
-
17.07.2011
Техники слушания при переговорах
О том, насколько умение слушать важно для переговоров, я писала уже не раз в статьях на блоге макетной мастерской. Существует две модели слушания.Поддерживающее слушание Читать далее »
-
14.07.2011
Как ухаживать за макетом после его создания
Наконец все позади, изготовлен макет и доставлен из макетной мастерской в офис компании.Как сохранить его в таком же состоянии?
Прежде всего, сохранить макет поможет защитный колпак. Он убережет макет от пыли, следов чашек кофе в офисе и сохранит макет в целости от детей на выставках. И пусть колпак стоит порядка 10-25 тысяч рублей, но разве это цена по сравнению с ценностью макета и постоянным ремонтом после выставок. Да и тем более, “Бэст макет” при заказе колпака дает дополнительный год гарантии бесплатно. Читать далее »
-
10.07.2011
Выявление потребностей клиента
В прошлой статье нашей макетной мастерской, посвященной макету выявления потребностей клиента, мы говорили о словесных ориентирах потребностей.
Ниже приведена таблица, позволяющая распознать потребности вашего партнера по переговорам. Читать далее »
-
03.07.2011
Модель выявления потребностей клиента
Продолжаем цикл статей нашей макетной мастерской, посвященных эффективным переговорам. Основная задача любых переговоров – это выявить мотивы и потребности партнера, которые могут быть удовлетворены вашим товаром или услугой. Напомню золотое правило в маркетинге: Мы продаем не товар или услугу, а решение проблемы клиента.Поэтому выявление истинных потребностей – один из важнейших вопросов для успеха всех переговоров и долговременного сотрудничества. Читать далее »
-
18.06.2011
Самые интересные моменты реконструкции макета «Балтийской жемчужины»
Реконструкция – это всегда более сложная и кропотливая задача, чем изготовление макета «с нуля». Нужно аккуратно вырезать часть «старого» макета, вписать четко на это место новый макет так чтобы вмешательство было незаметно вовсе.Начали мы работу в середине апреля с согласования деталей с заказчиком. Дальше продолжали по наработанной технологии создания макета. Но самое интересное началось уже на стадии монтажа макета. Читать далее »
-
Макет эффективных переговоров.Часть 5
Следующий этап в модели переговоров, представленной макетной мастерской “Бэст макет” - это АНАЛИЗ ПЕРЕГОВОРОВ.После успешных переговоров многие часто забывают об этом этапе или же не уделяют достаточное внимание ему. Когда мы добиваемся поставленных целей, мы часто не уделяем внимания причинам почему мы к этому пришли и как в следующий раз провести переговоры еще эффективней. Однако, поэтапный анализ проведенной встречи необходим для понимания переговоров с клиентом и путей дальнейшего развития отношений. Читать далее »
-
14.06.2011
Реконструкция макета «Балтийской жемчужины»
Сотрудничество нашей макетной мастерской с «Балтийской жемчужиной» началось в конце 2010 года и вот, мы изготовили уже четвертый макет, а вернее провели масштабную реконструкцию макета «Балтийской жемчужины».
А именно ключевого здания «Жемчужная плаза» и всех 4-х очередей жилого квартала жилья премиум-класса «Duderhof Club». Читать далее » -
13.06.2011
Этапы изготовления макета
1-ЫЙ ЭТАППолучите коммерческое предложение!
Напишите или позвоните нам.
Мы уточним детали по телефону или вышлем удобный бриф для сбора вводной, оценки сроков и стоимости работ. Читать далее » -
11.06.2011
Макет эффективных переговоров.Часть 4
Достигнутые соглашения следует зафиксировать. На данном этапе может возникнуть много вопросов по поводу понимания достигнутого соглашения. И потому, формулирование контракта очень важная часть переговоров. Читать далее »
-
05.06.2011
Макеты г. Турку
Я, как и большинство жителей Санкт-Петербурга провожу иногда выходные в Финляндии.Одним из наиболее интересных городов, благодаря своему историческому наследию, является Турку. Старинный город и бывшая столица Финляндии приковывает взгляды туристов к себе не только Кафедральным собором, но и замком. Читать далее »
-
03.06.2011
Макет эффективных переговоров. Часть 3
Продолжаем серию статей нашей макетной мастерской, посвященных эффективным переговорам.Итак, следующий этап в макете эффективных переговоров называется ДВИЖЕНИЕ К СОГЛАШЕНИЮ.
1. Определение сути обсуждаемого вопроса. Читать далее »
-
30.05.2011
5 ключевых ошибок при работе с макетами на выставке
Одна из самых распространенных целей для заказа макета – это участие в выставке, так как это отличный инструмент для презентации проектов компании, строящейся недвижимости и пр.Заказывая изготовление макета, следует учесть множество ньюансов, однако и при работе на выставке можно допустить несколько распространенных ошибок при работе с макетом. Читать далее »
-
26.05.2011
Что нужно для начала?
Сейчас мы поговорим об очевидных вещах. Однако, опыт показывает, что как раз очевидные вещи чаще всего забивают забывают.
Очень неудобно когда в разгаре битвы работы какая то мелочь отвлекает от процесса. Надо идти в магазин или откладывать, т.к. продолжить никак.
Совет: Просто спросите себя, глядя на перечень, – «Есть, подготовлено у меня это?»
